هو أحد تلك المصطلحات التي تسمعها مرتبطة بالكلمات الرئيسية كثيرًا لدرجة أنك قد تعتقد أنها التوأم المتصل لتحسين محركات البحث. إنها ليست كذلك حقًا. الكلمات الرئيسية والدفع لكل نقرة تسير جنبًا إلى جنب، ولكن من الممكن أن يكون لديك كلمات رئيسية بدون الدفع لكل نقرة. ومع ذلك، ليس من المستحسن دائمًا.
تتوفر مئات من خدمات الدفع لكل نقرة، لكنها ليست كلها متساوية.
تعمل بعض خدمات الدفع لكل نقرة مع ترتيب البحث الفعلي، في حين أن البعض الآخر يركز أكثر على الإعلانات النصية. ثم هناك برامج الدفع لكل نقرة الخاصة بالفئة، مثل تلك الخاصة بالكلمات الرئيسية والمنتجات والخدمات.
الهدف الرئيسي لبرنامج الدفع لكل نقرة هو توجيه الزيارات إلى موقعك، ولكن من الناحية المثالية
تريد المزيد من نتائج الدفع لكل نقرة أكثر من مجرد الزيارات. الأمر الأكثر أهمية هو الزيارات التي تصل إلى هدف التحويل الذي حددته لموقع الويب الخاص بك.
لتحقيق هذه التحويلات المستهدفة، قد تضطر إلى تجربة تقنيات وكلمات رئيسية مختلفة وحتى خدمات الدفع لكل نقرة.
تتمتع برامج PPC بالعديد من المزايا مقارنة بتحسين محرك البحث التقليدي:
لا يلزم إجراء أي تغييرات على تصميم الموقع الحالي. لست مضطرًا إلى تغيير أي رمز أو إضافة أي عناصر أخرى إلى موقعك. كل ما عليك فعله هو تقديم عطاءات ودفع ثمن الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها.
إن تنفيذ PPC سريع وسهل. بعد الاشتراك في برنامج PPC، قد يستغرق الأمر بضع دقائق فقط لبدء الحصول على حركة مرور مستهدفة إلى موقع الويب الخاص بك. مع حملات تحسين محرك البحث التي لا تتضمن PPC، قد يستغرق الأمر شهورًا لبناء مستويات حركة المرور التي يمكن لـ PPC بناؤها في ساعات (على افتراض أن حملة PPC الخاصة بك مستهدفة جيدًا).
إن تنفيذ PPC سريع وسهل أيضًا، ولا يتطلب أي معرفة متخصصة. ومع ذلك، ستكون حملات PPC الخاصة بك أكثر استهدافًا، إذا كنت تفهم الكلمات الرئيسية وكيفية عملها.
في هذا الفصل
كيف يعمل الدفع لكل نقرة
فئات الدفع لكل نقرة
كيف يؤثر الدفع لكل نقرة على تحسين محرك البحث
إجراء بحثك التنافسي
اختيار الكلمات الرئيسية الفعّالة
إتمام قائمة الكلمات الرئيسية
الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث
كما هو الحال مع أي استراتيجية تحسين محرك البحث، هناك قيود. يمكن أن يكون المزايدة على الكلمات الرئيسية شرسة، حيث يقدم كل منافس عطاءات أعلى وأعلى للوصول إلى والحفاظ على موضع نتائج البحث الأولى. لدى العديد من المنظمات شخص أو فريق مسؤول عن مراقبة موضع الشركة في نتائج البحث وتعديل العطاءات وفقًا لذلك. يعد مراقبة المواضع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على وضع جيد،
ومع ذلك، لأنه يتعين عليك القتال من أجل ترتيبك، وقد تصبح برامج الدفع لكل نقرة باهظة التكلفة بشكل لا يطاق. تحدد القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية أو العبارات وعدوانية المنافسة
المبلغ الذي ستنفقه في النهاية للحصول على ترتيب جيد.
من بين المشكلات التي تواجه برامج الدفع لكل نقرة أن العديد من محركات البحث تتعرف على إعلانات الدفع لكل نقرة على أنها مجرد إعلانات مدفوعة. لذلك، على الرغم من أن ترتيبك مع محرك البحث الذي تشتري له مكانًا قد يكون جيدًا، فهذا لا يعني أن ترتيبك في محركات البحث الأخرى سيكون جيدًا. في بعض الأحيان، من الضروري تشغيل حملات الدفع لكل نقرة متعددة إذا كنت تريد الحصول على مرتبة عالية في محركات بحث متعددة.
قبل أن تبدأ حتى في استخدام برنامج الدفع لكل نقرة، يجب أن تفكر في بعض الأساسيات. هناك نقطة مهمة للغاية يجب وضعها في الاعتبار وهي أنه لمجرد أنك تدفع مقابل مكان أو مساحة إعلانية مرتبطة بكلماتك الرئيسية، فلن تحصل بالضرورة على أفضل النتائج مع جميع الكلمات الرئيسية أو العبارات التي تختارها. مع خدمات الدفع لكل نقرة، يجب عليك الاختبار والاختبار والاختبار مرة أخرى. ابدأ صغيرًا، مع الحد الأدنى من الكلمات الرئيسية، لمعرفة أداء محرك البحث الذي حددته من حيث كمية الزيارات التي يقدمها ومدى تحويل هذه الزيارات إلى عملاء يدفعون.
يعد وجود طريقة تسمح لك بتتبع عائد الاستثمار جزءًا أساسيًا من الاختبار. على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو جلب مشتركين جدد إلى نشرتك الإخبارية، فستحتاج إلى
تتبع التحويلات، ربما عن طريق توجيه الزوار الذين يتم توجيههم إلى موقعك من خلال رابط PPC الخاص بك إلى صفحة اشتراك تم إعدادها خصيصًا لهم. يمكنك بعد ذلك مراقبة عدد النقرات التي تؤدي فعليًا إلى تحويل مستهدف (في هذه الحالة اشتراك جديد). يساعدك هذا على تتبع عائد الاستثمار بسرعة وتحديد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل مشترك جديد.
قبل الاستثمار في خدمة PPC، قد ترغب في مراجعة بعض الخدمات المختلفة لتحديد
الخدمة الأفضل لك. عند إجراء بحثك الأولي، خذ الوقت الكافي لطرح
الأسئلة التالية:
كم عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها كل شهر من خلال محرك البحث الذي تفكر في استخدام برنامج PPC معه؟
هل لدى محرك البحث شركاء أو شركات تابعة رئيسية يمكنها المساهمة في حجم حركة المرور التي من المحتمل أن تتلقاها من خلال برنامج PPC؟
كم عدد عمليات البحث التي يتم إنشاؤها كل شهر بواسطة هؤلاء الشركاء والشركات التابعة؟
ما هي شروط الخدمة الخاصة بشركاء البحث أو الشركات التابعة بالضبط؟
كيف يمنع محرك البحث أو برنامج PPC النشاط الاحتيالي؟
ما مدى صعوبة تقديم تقرير عن النشاط الاحتيالي ومدى سرعة معالجة المشكلة (ومن قبل من)؟
ما هو الملاذ الذي لديك إذا تم اكتشاف النشاط الاحتيالي؟
هل لديك سيطرة على مكان ظهور قائمتك؟ على سبيل المثال، هل يمكنك اختيار
عدم ظهور قائمتك في نتائج البحث في البلدان الأخرى حيث لا يكون موقعك ذا صلة؟ أو يمكنك اختيار حجب قائمتك من عمليات البحث التابعة؟
الجزء الثاني استراتيجيات تحسين محركات البحث
عند البحث في برامج الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة، ابحث عن تلك التي لديها إرشادات صارمة حول
كيفية ظهور المواقع في القوائم، وكيف يحسب الشركاء والشركات التابعة الزيارات، وكيف يتم التعامل مع الاحتيال.
هذه قضايا مهمة، لأنه في كل حالة، قد تضطر إلى دفع ثمن نقرات لم تحدث
فعليًا. تأكد من مراقبة أي خدمة تقرر استخدامها للتأكد من أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك تعمل بشكل صحيح وأنها تبدو مستهدفة بشكل جيد.
غالبًا ما يتطلب الأمر الكثير من الاختبار والمراقبة وإعادة التوجيه للعثور على برنامج الدفع لكل نقرة (PPC) الذي يعمل بشكل جيد بالنسبة لك. لا تثبط عزيمتك أو تتفاجأ إذا وجدت أنه يجب عليك تجربة العديد من البرامج المختلفة
أو العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة قبل العثور على المجموعة الصحيحة. ولكن من خلال نظام التجربة والخطأ والجهد الدؤوب، ستجد أن برامج الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن تساعد في بناء حركة المرور على موقعك وتحويلات الأهداف
بشكل أسرع مما قد تتمكن من تحقيقه بدون البرنامج.
كيف يعمل الدفع لكل نقرة
التسويق بالدفع لكل نقرة هو طريقة إعلانية تسمح لك بشراء ترتيب محرك البحث
من خلال المزايدة على الكلمات الرئيسية أو العبارات. هناك نوعان مختلفان من تسويق الدفع لكل نقرة.
في النوع الأول، تدفع رسومًا مقابل ترتيب SERP الفعلي، وفي بعض الحالات، تدفع أيضًا رسومًا لكل نقرة
مما يعني أنه كلما دفعت أكثر، كلما ارتفع ترتيب صفحتك في النتائج التي يتم إرجاعها.
النوع الثاني هو أكثر على خطوط الإعلان الحقيقية. يتضمن هذا النوع من تسويق الدفع لكل نقرة المزايدة
على الكلمات الرئيسية أو العبارات التي تظهر في الإعلانات النصية أو المرتبطة بها. ربما تكون Google هي المزود الأكثر شهرة لهذه الخدمة. تعد خدمة AdWords من Google مثالاً ممتازًا لكيفية عمل إعلانات الدفع لكل نقرة، كما هو موضح في الشكل 5-1.
الشكل 5-1
إعلانات الدفع لكل نقرة هي تلك الإعلانات التي تراها في الجزء العلوي وعلى جانبي صفحات البحث.
تحديد قيمة الزائر
لذا فإن أول شيء عليك القيام به عند البدء في التفكير في استراتيجيات الدفع لكل نقرة هو تحديد
قيمة كل زائر لموقع الويب بالنسبة لك. من المهم معرفة هذا الرقم، وإلا فقد تجد نفسك تدفع مبالغ باهظة مقابل الإعلان باستخدام الكلمات الرئيسية التي لا تجلب الزيارات أو التحويلات التي تتوقعها. على سبيل المثال، إذا كان الأمر يكلفك 25 دولارًا للحصول على تحويل (أو بيع)
ولكن قيمة هذا التحويل 15 دولارًا فقط، فأنت تخسر الكثير من المال. لا يمكنك تحمل هذا النوع من الإنفاق لفترة طويلة.
لتحديد قيمة كل زائر لموقع الويب، ستحتاج إلى الحصول على بعض البيانات التاريخية حول
عدد الزوار لموقعك في فترة زمنية معينة (شهر مثلاً) وأرقام المبيعات الفعلية (أو الأرباح) لنفس الفترة الزمنية. هنا من الجيد أن يكون لديك نوع من برنامج مقاييس الويب
لتتبع إحصائيات موقعك. اقسم الربح على عدد الزوار لنفس الإطار الزمني، ويجب أن تخبرك النتيجة (تقريبًا) بقيمة كل زائر.
لنفترض أنه خلال شهر ديسمبر، حقق موقعك 2500 دولار. (في هذا المثال المبسّط، نتجاهل أشياء مختلفة قد تضطر إلى حسابها في بيان الربح والخسارة الفعلي.) لنفترض أيضًا أنه خلال نفس الشهر، زار موقعك 15000 زائر. لاحظ أن هذا الرقم يخص جميع الزوار لموقعك، وليس فقط أولئك الذين أجروا عملية شراء. يمكنك تقسيم ربحك البالغ 2500 دولار على جميع الزوار، سواء كانوا مشترين أم لا، لأن هذا يمنحك قيمة متوسطة دقيقة لكل زائر لموقعك. لن يقوم كل زائر بإجراء عملية شراء، ولكن عليك أن تمر عبر عدد الزوار غير المشترين للوصول إلى أولئك الذين سيشترون.
العودة إلى صيغة قيمة الزائر. اقسم ربح الموقع لشهر ديسمبر (2500 دولار) على عدد الزوار (15000) وستكون قيمة زوارك تقريبًا 0.17 دولارًا لكل زائر. لاحظ
أنني قلت تقريبًا، لأنه خلال أي شهر معين (أو أي إطار زمني تختاره)
يختلف عدد الزوار ومقدار الربح. يمكن أن تؤدي الطريقة التي تقسم بها الوقت إلى تغيير
قيمة الزائر المتوسط لديك ببضعة سنتات إلى بضعة دولارات، اعتمادًا على حركة المرور على موقعك. (لاحظ أيضًا
أن المثال يعتمد على قيمة جميع الزوار، وليس التحويلات، والتي قد تكون طريقة أكثر صحة في الحياة الواقعية لحساب قيمة الزوار الأفراد. لكن هذا المثال ببساطة لتوضيح
المبدأ.)
الرقم الذي حصلت عليه لقيمة الزائر هو نوع من نقطة التعادل. وهذا يعني أنه يمكنك إنفاق ما يصل إلى 0.17 دولارًا لكل زائر على الكلمات الرئيسية أو العروض الترويجية الأخرى دون خسارة المال. ولكن إذا كنت تنفق أكثر من ذلك دون زيادة المبيعات والأرباح، فستكون في ورطة. إن إنفاق كل ما تكسبه (أو أكثر) لجذب الزوار إلى الموقع ليس عملاً تجاريًا جيدًا. ولكن انتبه إلى الكلمات المائلة السابقة. إذا كانت كلمة رئيسية بقيمة 0.25 دولارًا قادرة على زيادة مبيعاتك وأرباحك بشكل كبير، فقد يكون من المفيد شراء تلك الكلمة. في هذا المثال المبسّط للغاية، تحتاج إلى تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بشكل واقعي على الكلمات الرئيسية أو العروض الترويجية الأخرى. ربما تشعر أن كلمة رئيسية معينة قوية بما يكفي بحيث يمكنك إنفاق 0.12 دولارًا لكل نقرة عليها، وزيادة مبيعاتك وقيمة الزوار بشكل كبير.
عليك أن تقرر هامش الربح الذي تريده والعروض الترويجية التي من المرجح أن توفره. كما ترى، هناك عدد من المتغيرات. الحياة الواقعية ديناميكية، وتتجنب الأمثلة الثابتة. ولكن مهما كان قرارك، لا يجب أن تنفق كل ما تكسبه على برامج الدفع لكل نقرة. هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي تحتاج إلى الاستثمار فيها.
الجزء الثاني استراتيجيات تحسين محركات البحث
غالبًا ما تتجاوز عبارات الكلمات الرئيسية الشائعة 0.12 دولارًا لكل نقرة. في الواقع، قد تصل تكلفة بعض الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا إلى 50 دولارًا (نعم، خمسون دولارًا) لكل نقرة. لتمديد ميزانية الدفع لكل نقرة، يمكنك اختيار مصطلحات أقل شيوعًا وأقل تكلفة بكثير، ولكنها تقدم نتائج جيدة للاستثمار الذي تقوم به.
وضع الدفع لكل نقرة موضع التنفيذ
الآن بعد أن حصلت على متوسط قيمة الزائرين، يمكنك البدء في النظر إلى الكلمات الرئيسية المختلفة التي قد تقدم عليها عرض أسعار. ولكن قبل أن تفعل ذلك، عليك أن تنظر إلى بعض الأشياء الأخرى. أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها برامج الدفع لكل نقرة هو أن المستخدمين لا يأخذون الوقت الكافي لتوضيح ما يأملون في اكتسابه من استخدام خدمة الدفع لكل نقرة. لا يكفي أن يكون لبرنامج الدفع لكل نقرة هدف زيادة عائد الاستثمار. أنت بحاجة إلى شيء أكثر قابلية للقياس من مجرد الرغبة في زيادة الأرباح. ما مقدار ما ترغب في زيادة أرباحك؟ كم عدد الزوار
الذين سيستغرقون للوصول إلى الزيادة المطلوبة؟
لنفترض أن كل زيارة لموقعك الآن تساوي 0.50 دولارًا، باستخدام مثالنا المبسط، ومتوسط ربحك الشهري هو 5000 دولار. هذا يعني أن موقعك يتلقى 10000 زيارة شهريًا. الآن
عليك أن تقرر مقدار ما ترغب في زيادة أرباحك. بالنسبة لهذا المثال، لنفترض أنك تريد زيادة المبلغ إلى 7500 دولار. للقيام بذلك، إذا كان كل زائر يساوي 0.50 دولار، فستحتاج إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك إلى 15000 زيارة شهريًا. لذا، يجب أن يكون هدف برنامج الدفع لكل نقرة الخاص بك هو "زيادة الربح بمقدار 2500 دولار من خلال جذب 5000 زيارة إضافية شهريًا". وهذا يمنحك مقياسًا ملموسًا وقابلًا للقياس يمكنك من خلاله تتبع حملات الدفع لكل نقرة الخاصة بك.
بمجرد أن تعرف المبلغ الذي تريد إنفاقه وما هي أهدافك، يمكنك البدء في النظر في الأنواع المختلفة من برامج الدفع لكل نقرة التي قد تناسبك. على الرغم من أن الكلمات الرئيسية هي عنصر الدفع لكل نقرة الرئيسي المرتبط بتسويق الدفع لكل نقرة، إلا أن هناك أنواعًا أخرى من برامج الدفع لكل نقرة يجب مراعاتها أيضًا.
فئات الدفع لكل نقرة
لا يتم إنشاء برامج الدفع لكل نقرة على قدم المساواة. عندما تفكر في برامج الدفع لكل نقرة، فربما تفكر في تسويق الكلمات الرئيسية - المزايدة على كلمة رئيسية لتحديد مكان وضع موقعك في نتائج البحث. وهذا وصف دقيق لبرامج تسويق الدفع لكل نقرة كما تنطبق على
الكلمات الرئيسية. ومع ذلك، هناك نوعان آخران من برامج الدفع لكل نقرة أيضًا. وقد تجد أن
استهداف فئة مختلفة من تسويق الدفع لكل نقرة أكثر فعالية من مجرد استهداف برامج الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية.
برامج الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية
برامج الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية هي النوع الأكثر شيوعًا من برامج الدفع لكل نقرة. وهي أيضًا النوع الذي يركز عليه هذا
الكتاب في أغلب الأحيان. الآن، أنت تعلم أن برامج الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية تتعلق بالمزايدة على
الكلمات الرئيسية المرتبطة بموقعك. يحدد المبلغ الذي ترغب في المزايدة عليه وضع
موقعك في نتائج محرك البحث.
الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث
في الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية المستخدمة أي كلمة أو عبارة قد تنطبق على موقعك.
ومع ذلك، تذكر أن بعض الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا لديها أعلى منافسة على
المكانة الأولى، لذلك ليس من المستحسن دائمًا افتراض أن المصطلح الأوسع هو الأفضل. إذا كنت تعمل في نوع متخصص من الأعمال، فقد يكون المصطلح الأوسع أكثر فعالية، ولكن كقاعدة عامة، كلما كانت الكلمات الرئيسية التي تستخدمها أكثر تركيزًا، كلما كانت النتائج التي ستحصل عليها أفضل. (وسوف تكلفك PPC أقل بكثير إذا لم تكن تستخدم كلمة تتطلب عرض سعر بقيمة 50 دولارًا لكل نقرة.)
هل تعلم أن Google وYahoo! لديهما حد أقصى بقيمة 100 دولار لعروض أسعار الكلمات الرئيسية؟ هذا صحيح.
تخيل أنك تدفع 100 دولار لكل نقرة على كلمة رئيسية. هذه هي أنواع الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تكلفك أموالاً أكثر بكثير مما ستدره لك. من الأفضل أن تلتزم بالكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر استهدافًا والأقل تكلفة.
عادةً ما تكون محركات البحث الرئيسية هي التي تفكر فيها عندما تفكر في برامج PPC للكلمات الرئيسية،
وهذا دقيق إلى حد ما. تعد برامج تسويق PPC للبحث مثل تلك التي تقدمها شركات مثل
Google وYahoo! Search Marketing وMSN من أشهر برامج PPC.
برامج الدفع لكل نقرة للمنتجات
يمكنك التفكير في برامج الدفع لكل نقرة للمنتجات على أنها محركات تسوق مقارنة عبر الإنترنت أو محركات مقارنة الأسعار. يركز برنامج الدفع لكل نقرة للمنتجات بشكل خاص على المنتجات، لذا يمكنك المزايدة على وضع إعلانات المنتج الخاصة بك.
ومع ذلك، فإن متطلبات استخدام برنامج الدفع لكل نقرة للمنتجات تختلف قليلاً عن برامج الدفع لكل نقرة للكلمات الرئيسية. مع برنامج الدفع لكل نقرة للمنتجات، يجب عليك تقديم موجز - فكر فيه كقائمة أسعار محدثة بانتظام
لمنتجاتك - إلى محرك البحث. ثم، عندما يبحث المستخدمون عن منتج ما، يتم إعطاء روابطك
الأهمية، اعتمادًا على المبلغ الذي عرضته للموضع. ومع ذلك، يمكن للمستخدمين عرض
قوائم المنتجات التي أعادها محرك البحث بحرية بالترتيب أو السعر من الأدنى إلى الأعلى إذا
كان هذا هو تفضيلهم. وهذا يعني أن منتجك قد يحصل على وضع جيد في البداية، ولكن إذا لم يكن المنتج الأقل سعرًا في تلك الفئة، فليس من المضمون أن تظل نتائج وضعك
في المقدمة
أمام الزوار المحتملين.
تتضمن بعض برامج الدفع لكل نقرة للمنتجات Shopping.com وNexTag وPricegrabber وShopzilla.
على الرغم من أن برامج PPC للمنتجات شائعة للتحكم في وضع قوائم منتجاتك، فهناك بعض الخدمات، مثل Google Base، التي تسمح لك بإدراج منتجاتك في محرك البحث الخاص بها مجانًا. ومع ذلك، لا تزال برامج PPC للمنتجات تتطلب موجز المنتج،
مع ذلك، للحفاظ على قوائم المنتجات محدثة.
إن تنفيذ موجز المنتج لمنتجاتك ليس بالأمر الصعب للغاية، على الرغم من أنه قد يستغرق وقتًا طويلاً، اعتمادًا على
عدد المنتجات التي لديك. معظم برامج PPC المختلفة للمنتجات لها متطلبات مختلفة لسمات المنتج التي يجب تضمينها في موجز المنتج. على سبيل المثال، المعلومات الأساسية المضمنة لجميع المنتجات هي عنوان العنصر والرابط المباشر
للعنصر ووصف موجز للعنصر.
تتضمن بعض السمات الإضافية التي قد تحتاج إلى تضمينها في قوائم PPC الخاصة بمنتجاتك ما يلي:
title
description
NOTE
NOTE
78
Part II SEO Strategies
link
image_link
product_type
upc
price
mpn (Manufacturer’s Part Number)
isbn
id
ستتطلب بعض برامج PPC الخاصة بمنتجاتك موجزات بتنسيق XML؛ ومع ذلك، تسمح معظمها بملفات Excel
المفصولة بنص (ملفات CSV بسيطة). وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء قوائم منتجاتك في جدول بيانات Excel، ثم حفظ جدول البيانات هذا بنص مفصول عن طريق تحديد ملف ➪ حفظ باسم و
التأكد من أن نوع الملف المحدد مفصول بنص.
3,634 / 5,000
برامج الدفع لكل نقرة للخدمات
عندما يبحث المستخدمون عن خدمة من أي نوع، مثل حجوزات السفر، فمن المرجح أن يستخدموا محركات البحث المرتبطة على وجه التحديد بهذا النوع من الخدمة. على سبيل المثال، قد يذهب المستخدم الذي يبحث عن أفضل سعر
لحجوزات الفنادق في أورلاندو بولاية فلوريدا إلى TripAdvisor.com. يمكن للمعلنين، في هذه الحالة
سلاسل الفنادق، اختيار الدفع مقابل ترتيبهم في نتائج البحث باستخدام برنامج الدفع لكل نقرة للخدمات.
تتشابه برامج الدفع لكل نقرة للخدمات مع برامج الدفع لكل نقرة للمنتج مع وجود اختلاف وحيد يتمثل في نوع
المنتج أو الخدمة المعروضة. تركز برامج الدفع لكل نقرة للمنتج بشكل أكبر على منتجات التجارة الإلكترونية، في حين تركز برامج الدفع لكل نقرة للخدمات على الشركات التي تقدم خدمة معينة.
تتطلب برامج الدفع لكل نقرة للخدمات أيضًا موجز ويب RSS، وحتى بعض قوائم السمات نفسها مثل برامج الدفع لكل نقرة للمنتج. بعض برامج الدفع لكل نقرة للخدمات التي قد تكون على دراية بها هي SideStep.com
وTripAdvisor.com. بالإضافة إلى ذلك، توسعت العديد من برامج الدفع لكل نقرة للمنتج لتشمل
الخدمات. أحد هؤلاء البائعين هو NexTag.
بالإضافة إلى الفئات الثلاث لبرامج الدفع لكل نقرة التي تمت مناقشتها في هذا النص، هناك فئة إضافية. الدفع لكل مكالمة هو نوع من الإعلان عن الكلمات الرئيسية حيث تتضمن نتائج البحث رقم هاتف. في كل مرة يتم فيها توصيل مكالمة من خلال رقم الهاتف هذا، يتم فرض رسوم على الشركة التي تمتلك الرقم مقابل الإعلان، تمامًا كما لو كانت تدفع مقابل خدمة الدفع لكل نقرة التقليدية.
فهم كيف يؤثر الدفع لكل نقرة على تحسين محرك البحث
هناك الكثير من المناقشات حول كيفية استخدام المنظمة للتسويق بالكلمات الرئيسية العضوية مقابل
الطريقة التي يجب أن تستخدم بها نفس المنظمات تسويق الدفع لكل نقرة. ويبدو أن هناك معسكرين (وربما ثلاثة) متميزين حول ما يجب وما لا يجب أن يحدث مع هذه الأنواع المختلفة من التسويق.
نصيحة
الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث
الموقف الأول هو أن برامج الدفع لكل نقرة يمكن أن تضر ببرامج الكلمات الرئيسية العضوية. وفقًا للمشتركين
في هذا الموقف، فإن برامج الدفع لكل نقرة تضر بالترتيب العضوي لأن فعل الدفع مقابل القائمة يقلل تلقائيًا من ترتيب جهود الكلمات الرئيسية العضوية الخاصة بك. يعتقد أولئك الذين يتبعون هذه النظرية أنه لا يوجد مكان لبرامج الدفع لكل نقرة.
وهناك موقف آخر في هذه الحجة وهو أن الدفع لكل نقرة ليس له أي تأثير على تحسين محركات البحث. إنه مفهوم صعب التصديق، لأنه من الطبيعي أن يعتقد المرء أن أي منظمة تدفع مقابل مرتبة معينة في نتائج البحث ستدفع تلقائيًا عائدات الكلمات الرئيسية العضوية إلى مرتبة أدنى (وهو ما يدعم النظرية الأولى). يعتقد أولئك الذين يتبعون هذه النظرية أنه لا توجد حاجة للاستثمار في الدفع لكل نقرة،
لأنك يمكنك تحقيق نفس النتائج باستخدام الكلمات الرئيسية العضوية، على الرغم من أن الأمر يستغرق وقتًا أطول بكثير حتى تصبح هذه النتائج واضحة.
ومع ذلك، فإن الاعتقاد الأكثر انتشارًا هو أن الجمع بين الدفع لكل نقرة والكلمات الرئيسية العضوية هو أفضل نهج. ويبدو أن هذه النظرية تتمتع بقدر كبير من الصحة. ووفقًا لبعض الباحثين، تميل برامج الدفع لكل نقرة إلى أن تكون أكثر فعالية إذا كانت المنظمة لديها أيضًا كلمات رئيسية عضوية تحتل مرتبة في نفس المنطقة مثل ترتيب الدفع لكل نقرة. على سبيل المثال، إذا قمت بتقديم عرض على كلمة رئيسية تظهر باستمرار في المرتبة الثانية أو الثالثة في نتائج محرك البحث، ولديك كلمات رئيسية عضوية تظهر في المراكز القليلة التالية، فمن المرجح أن تجد أرقام تحويل أفضل من تلك التي يمكن أن تحققها الكلمات الرئيسية العضوية أو برامج الدفع لكل نقرة بمفردها.
من المهم أن نلاحظ هنا أن جميع محركات البحث تميز بين الدفع لكل نقرة وتحسين محرك البحث العضوي.
الدفع لكل نقرة لا يساعد في ترتيبك العضوي. فقط تلك الأنشطة مثل وضع علامات على موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح، واستخدام وضع الكلمات الرئيسية بشكل صحيح، وتضمين محتوى رائع على موقعك ستساعدك على الجانب العضوي. الدفع لكل نقرة هو استراتيجية تسويق بحثية
إن الدفع لكل نقرة ليس مدفوعًا!
إن أحد الفروق المهمة التي يجب عليك فهمها هو الفرق بين خدمات الدفع لكل نقرة وخدمات الدفع لكل نقرة. يعتقد الكثير من الناس أن خدمات الدفع لكل نقرة وخدمات الدفع لكل نقرة هي نفس النوع من التسويق، ولكن قد تكون هناك بعض الاختلافات الدقيقة. بالنسبة للمبتدئين، تستخدم بعض محركات البحث خدمات الدفع لكل نقرة للسماح لأصحاب مواقع الويب بدفع رسوم اشتراك لمدة عام واحد لضمان فهرسة مواقعهم بواسطة محرك البحث هذا طوال الوقت. لا تضمن هذه الرسوم أي مرتبة معينة في نتائج محرك البحث؛ فهي تضمن فقط فهرسة الموقع بواسطة محرك البحث.
تعتبر Yahoo! إحدى الشركات التي تستخدم الدفع لكل نقرة لملء فهرس البحث الخاص بها. ومع ذلك، ليست كل القوائم في Yahoo! قوائم مدفوعة. تجمع Yahoo! بين المواقع التي يتم البحث عنها عادةً والمواقع المدفوعة.
لقد تجنبت العديد من محركات البحث الأخرى بشدة استخدام خدمات الدفع لكل نقرة - Ask.com وGoogle هما اثنان من أبرزها - لأن معظم المستخدمين يشعرون بأن الدفع لكل نقرة يمكن أن يحرف نتائج البحث. في الواقع، من غير المرجح أن تصمد محركات البحث التي تسمح فقط بإدراجات مدفوعة الأجر
طويلاً، لأن المستخدمين لن يستخدموها.
هناك خط رمادي بين الإدراج المدفوع والدفع لكل نقرة. يبدأ هذا الخط عند النقطة التي يتم فيها الدفع مقابل كلتا الخدمتين. يزعم منتقدو هذه الأنواع من البرامج أن الدفع مقابل الإدراج - أي
إدراج - من المرجح أن يجعل نتائج البحث غير صالحة لأن النظرية هي أن محركات البحث تعطي ترتيبًا أعلى لخدمات الإدراج المدفوعة الأجر، تمامًا كما تفعل مع إعلانات الدفع لكل نقرة.
الجزء الثاني استراتيجيات تحسين محركات البحث
ستجد في هذا الكتاب مصطلحي تحسين محركات البحث والتسويق البحثي مستخدمين بالتبادل. بالمعنى الدقيق للكلمة، التسويق البحثي وتحسين محركات البحث نشاطان مختلفان تمامًا.
يتضمن التسويق البحثي أي نشاط يحسن ترتيب محرك البحث الخاص بك - مدفوع أو عضوي.
من ناحية أخرى، يشير تحسين محركات البحث عادةً إلى الأساليب العضوية المجانية المستخدمة لتحسين ترتيب البحث. في كثير من الأحيان، يستخدم الأشخاص الذين يستخدمون تقنيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث المصطلحين بالتبادل. ومع ذلك، فإن خبراء تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث سيعملون دائمًا على التمييز بوضوح بين النشاطين.